「 冷讀術 」 ( Cold Readings ) – 是指 「 運用語言及心理上的詭計，讀取初次見面者的心理 ， 並預言未來的事 」 。
講白一點 ， 就是 「 假算命 」這是讓初次見面的人認為你說中了他的過去 、 現在與未來的技巧，運用冷讀術能讓對方覺得這個人真瞭解我，如此一來就可以與之建立 「 信賴關係 」。

額外一提冷讀術在NLP的技巧中的稱為米爾頓語法，今天要跟各位分享的是冷讀術其中一項核心技巧：

舉例來說 ， 有人拜託你做一件事 ， 那麼在你的腦海裡首先會出現何種想法呢 ? YES 或 NO 對吧 ?
如果是 YES ， 就會繼續聽下去 ; 如果是 NO ， 就會想著該如何拒絕接到推銷商品的電話

聽者通常不會想 「 他到底要賣什麼呢 ? 」 應該是連聽都不想聽 。
一開始就只想著該怎麼加以拒絕才好吧 ?當對方在腦中豎起 「 NO 」 的旗子之後 ， 面對他拒絕的言辭 ， 無論你如何應對都起不了作用。

「 等一下我們去約會吧 ! 」
「 ( NO! ) 我今天比較忙 。 」
「 只要一起喝杯茶就好了啦 ! 」
「 我真的沒有時間 。 」
「 那你什麼時候才有空 ? 」
「 不知道 ! 」

這種邀約的方式 ， 很容易在對方的腦海中形成 「 堅持說 『 NO 』 」 的想法 。
因為他已經進入 「 該如何拒絕的模式 」 了 。 我們要如何阻止對方一開始就形成「 No 」 的反應呢 ? 這一點十分重要 。
但是要怎麼做才能封鎖 「 NO 」 ? 十分簡單 。 運用 「 無法回答 『 NO 』 的問法 」 就可以了 。 這只要運用雙重束縛就能辦得到 。

面對「我們去約會吧 !」這句話，可以說出 「 我不要 」。
不過對於「 我們是一起去吃頓飯，還是去喝一杯好呢 ? 」 這句話在文法上並無法回答 「 我不要 」，因為問題是「你要選哪一種」，因此「NO」無法成為一個回答，所以在對方的腦海裡 ，不會一開始就豎起「 NO 」的旗子，並不是「 堅持說『NO』」而是比較「緩和」的態度 。
正因為如此 ， 就容易形成 「 也罷 ，只是喝茶的話還好 ， 大概待 20 分鐘再回來就好了 」 的想法 。

這就是「 奧妙 」 極其細膩地誘導人們心靈走向的技巧