善用NLP技巧增加你的說服力
羅伯特·席爾迪尼提出的[影響說服力的六項原則]
1.禮尚往來原則
如果得到對方的好處，自己也會想回報對方；但並非要抓住對方的覺得有虧欠的弱點，不妨拋下期待對方的心理，送一個讓對方真心感到高興的禮物，如果看到對方幸福，自己也跟著感到幸福，那們彼此間的交流一定非常順利。
2.約定一致原則
一旦許下承諾，便會努力遵守，為了有效取得對方的承諾我們可以用肯定式語法，皆由一連串對方容易回答肯定達但的問題，使他對之後的問題也很容易說出肯定答案。(Gibson說的Yes Yes Yes Suggestion)
3.社會保證原則
當許多人都在做某件事時，我們也會跟著做相同的事情，如果跟隨的人群跟自己非常相似，我們會選擇相同的事物，採用相同的行動，讓自己感到安心
4.好感原則
有好感的人說的話較容易聽進去。對於不認識的人，我們會產生敵意、冷淡以對，隨著見面次數的增加，好感度也會逐漸提升，如果能發現對方具人性的一面時，會更加提升對她的好感度。
5.權威心理原則
人們看到有專家權威或自己尊敬的人背書推薦某產品時，容易不確認其真實情況便直接採信。(好比考取證照)
6.以稀為貴原則
追求稀有度高的事物。
NLP密碼溝通術──快、狠、準打動人心的語言行為學
作者：加藤聖龍
出版社：世茂
