增加說服力的小技巧－跟意識守門員Say Hi

意識就像是守護無意識的守門員對於初次見面的人、不認同自己的人、想法跟自己相左的人，甚至是緊繃狀態時候，守門員是處在高度戒備狀態的，當我們具有強烈的主觀意識，會產生防備心，例如：拼命主張過往的判斷是對的、努力地想維持現狀、不願意接受任何新想法。

也因為如此，我們才會對陌生人、銷售員等抱持一定程度的戒心，這是意識守門員對我們的一種保護，但是，如果我們因為工作或是參加活動，必須要主動建立關係、合作的話，有沒有什麼方式可以降低守門員的戒備呢？答案是有的。

1. 觀察並同步：例如模仿對方的動作、語速等等
2. 重複對方的話語
3. 找到共通點

說出一些已知事實，讓對方只能回答YES，當對方表達認同時，心中也會開始無意識的接受。
例如：相信大家都知道健康很重要！(YES！)
我知道你很重視品質！(YES！)
第三階段：讓守門員疑惑的策略－繞過意識

拋出稍微模糊的句子，繞過意識。
例如：人都會自行找到出路→沒有明確說明人是誰，但人會對號入座
你可以選擇現在做出行動，也可以之後再做行動→拋出選擇清單
你要買一個還是兩個→拋出選擇清單

當我們的大腦出現空白，就會開始蒐集過去親身經驗，自發性地找答案。也因為是自行決定的事物，所以會產生更深的認同感
例如：你覺得如果是你重要的人，他會希望你怎麼做呢？你已經準備好要開始改變了，不是嗎？

正在看此篇文章的你（第二階段），相信只要搭配實際練習，一定會對你有所幫助（第三階段）
準備好留言跟我分享你今天的收穫了嗎？（第四階段）

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