你是否曾經接獲客戶「客訴」通知，對方似乎非常生氣，你心想「得先趕快平息一下客戶的怒氣」，一面思考解決之道一面趕往對方的公司去。
然而，儘管你試圖以最大的誠意拚命道歉，並對客戶表示「一定會以最快的速度解決」，但客戶的怒氣卻絲毫不減，反而更一發不可收拾。

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明明自己這麼努力地想替對方解決問題，但對方卻絲毫無法體會自己的心意……
為什麼會出現這樣的結果呢？我們來看一下以下的狀況…

【問題在這裡】

面對客訴時，解決問題當然是首要目標，但是如果光是自說自話，只會讓對方產生被強迫接受解決方案或是敷衍塞責的不良印象而已。
田中的說詞乍看下似乎對客戶許下了迅速解決的承諾，但其實是要客戶繼續空等，這與客戶的期望可以說是背道而馳。

如果不先搞懂客戶真正的需求與想解決的問題（＝對客戶來說真正的問題點在哪）
那麼自己好不容易提出的解決方案也會被視為是一廂情願，形成反效果的狀況。

【改善重點】

只要能傳達給客戶讓對方知道自己已聽懂了他的話，對話的效果自然能提高。
田中在說明自己的解決方案之前，倘若能先釐清客戶想要表達的想法，就能夠明白客戶目前的心情，以及期待自己做出何種行動。

只要對方明白問題已經被聽懂了，自然就能產生安心與信賴感。
這全是因為「重複」對方說的話這一個非常有效的方法。

既然客戶提出「連我們這邊的業務也會受影響」的憂慮，不如就順便問出受影響的具體情形，也許是對方擔心他們下游廠商會受池魚之殃也說不定。
既然如此，商品要不要直接送去給下游廠商等等，增加類似這種更為具體的解決對策的可能性。

【接收對方傳達的訊息】→【發出已接收到對方要求的訊息】→【一面接收對方傳達的訊息，一面觀察自己發出的訊息是否有被對方聽進去】

透過這種對話的連鎖反應，便能建立起雙方的信賴關係，並逐步完成共同解決的方案。